【NVF通信VOL.7】投資対効果を生む、広告出稿の３つのポイント

ブログをご覧のみなさま、こんばんは！

集客という点において、年間の広告予算をどう組むかは、

集客戦略の中でも、来期を左右するとても大事な項目ですよね。

今回は【この時期ならではのお悩み】年間の予算組のコツについてご紹介いたします。

「誌面は何月号に何ページ出す？」

「ネットオプションはいつ何を買うのが適正？」

「媒体の費用対効果は？」

といったご相談は弊社クライアント様からも多く寄せられております。

 いつ何を行うか、という戦略を立てるには、

まず昨年はいつどのタイミングで何を行って、結果どうだったのか。

何が成功して何が失敗だったのかを正しく図るところからスタートです。

【その際のポイント３つ】 

①来館予約の経路をきちんと把握する

媒体ごとはもちろん、電話予約の際も、

何をご覧になってのお電話かまでヒアリングし、予約経路を管理していますでしょうか。

誌面を変えた場合の効果検証をするには、誌面が流通するまでは時間がかかることを前提とし、

何月号を見て来館したのかまでアンケートに含め、ヒアリングしてみなければ、

誌面効果の正しい検証にはなりません。

どのタイミングで何を仕掛けていたのか、

そしてその結果、来館数にどう影響があったのかを正しく図りましょう。

前月との比較で上がった、下がった、だけではなく、

昨年の同月との比較や、マーケット状況や競合他社との比較も重要なポイントです。 

②各媒体の振り返りを有効活用する

毎月の担当の営業の方からの振り返りをうまく活用し、レポートを正しく読み取って、良い点、改善点。

来館予約数なのか、サイトへの流入なのか、

その媒体の目標ゴール設定をどこにするかも重要なポイントです。

自社サイトへ誘導するのであればGoogle Analyticsなどアクセス解析ツールを利用し、

そこから効果検証することが望ましいです。

 ②目標設定は適正か

媒体数は減らすし、出稿量も減らす。その一方、社内で決められた目標値は上がっている。

そんなケース、実は弊社へ寄せられるご相談にも多いです。

社内の様々なご事情により、致し方ない場合ももちろんあるでしょう。

限られた予算をどこにいくら使うのかはとても大切です。

予算をかける場合も、いつどのタイミングで何をすることが効果的か、

その答えは一つではありません。エリアやマーケット、貴社の特徴などにより変わってきます。

だからこそ、何が成功で、何が失敗だったのか、取った施策の効果検証が必要なのです。

弊社のサービスでは各クライアント様に合わせて、

目標設定、効果検証、予算組のアドバイスまでお手伝いしておりますので

ご興味お持ちの方はぜひ一度お問い合わせくださいませ。

www.newvaluefrontier.co.jp